[Interview] « Vendez comme vous êtes » : Mickaël Kouam dévoile la méthode pour réussir dans la vente sans dénaturer sa personnalité
Peut-on performer en vente tout en restant parfaitement soi-même et en accord avec ses valeurs ? La réponse est oui.
Dans cet entretien exclusif accordé à notre antenne dans l’émission Les Rencontres d’Hédonia, Mickaël Kouam, Business Mentor et auteur du livre Vendez comme vous êtes : Les 4 piliers de l’excellence commerciale (publié aux éditions Vuibert), revient sur son parcours atypique d’autodidacte et casse les clichés de la prospection traditionnelle.
Découvrez en vidéo et en podcast une conversation inspirante qui mêle psychologie, développement personnel et stratégies concrètes pour réconcilier entrepreneurs, commerciaux et indépendants avec la vente.
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En vidéo : Regardez l’intégralité de l’entretien sur notre chaîne et notre site web.
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En podcast : Écoutez l’émission directement sur le lecteur de la radio ou sur votre plateforme de podcast préférée.
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💡 3 moments forts de l’entretien à ne pas manquer
1. Du premier job en fête foraine à la PNL : le parcours cash d’un autodidacte
Redoublant deux fois au collège et sans diplôme supérieur, Mickaël Kouam commence à prospecter à l’âge de 16 ans dans une fête foraine pour se payer son permis moto. C’est au collège, lors d’un recadrage positif inattendu par un camarade, puis à 17 ans grâce à la découverte de la PNL (Programmation Neuro-Linguistique) et des écrits d’Anthony Robbins, qu’il développe sa vision du mentorat et de l’entraide. Un témoignage sans filtre sur la force de la persévérance.
2. Démystifier la vente : sortir du mythe du « Loup de Wall Street »
« Il n’y a pas de vendeur idéal, c’est un mythe ». Mickaël Kouam explique pourquoi la congruence et la sincérité sont bien plus puissantes que les simples techniques de persuasion. Pour réussir à convaincre durablement et éviter le mal-être ou le burn-out, un bon commercial doit d’abord être aligné avec ses propres valeurs et s’autoriser à vendre à sa façon.
3. Les 4 piliers de l’excellence commerciale : Personnel, Technique, Relationnel et Stratégique
Qu’il s’agisse de synchronisation PNL, de cadrage lors des rendez-vous ou de fixation d’objectifs, Mickaël décortique l’architecture de sa méthode. Il détaille comment naviguer entre la dimension humaine et la performance stratégique pour transformer naturellement des prospects en clients fidèles.
